Account manager Telco & Media

Glintt Global
Madrid, Spain
HybridCareer-pivot friendly

Who this role is best for

Geared toward candidates with a background in IT sales and a strong grasp of Telco industry dynamics, comfortable with managing strategic accounts and driving business growth.

Best fit for

  • Candidates with a proven track record in Telco account management and consultative IT sales
    — “Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones”
  • Individuals capable of influencing C-Level decisions and building stakeholder relationships
    — “Construirás relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level”
  • Professionals with a history of generating business growth and meeting revenue targets
    — “Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales”

Things to consider

  • The role requires travel within Spain and Portugal, which may affect work-life balance
    — “Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal”

How to stand out

  • Emphasize your ability to influence C-Level stakeholders and build trust
    — “Capaz de impulsar el crecimiento de nuestra práctica en el sector Telecomunicaciones”
  • Demonstrate your network within the Telco ecosystem and partner relationships
    — “Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada”
  • Demonstrate experience in coordination with delivery teams and technical leads
    — “Coordinarás con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto”
Pace · SteadyCollaboration · HighAutonomy · MediumDecision Impact · Team

Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.

What success looks like

  • Increasing revenue from existing accounts
  • Identifying new business opportunities
  • Building strong relationships with key stakeholders
Typical background
Account ManagerSales ConsultantBusiness Development

Skills & requirements

Required

Account ManagementBusiness DevelopmentConsultative SellingClient Relationship ManagementSales StrategySales OperationsSales EnablementSales ProcessSales Forecasting

Preferred

Spanish

Stack & domain

Consultative SalesIT ServicesAccount ManagementBusiness DevelopmentProject ManagementRecruitmentForecastingPipeline ManagementRevenue GoalsPartnershipsEvent RepresentationLeadershipCommunicationTeamworkProblem SolvingDecision MakingTelecommunicationsConsultingEngineeringDigital Services

About the role

Original posting from Glintt Global via Ashby

SOBRE EL EQUIPO

Buscamos un/a Account Manager Senior – Telco & Media con una fuerte orientación a desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas, capaz de impulsar el crecimiento de nuestra práctica en el sector Telecomunicaciones.

Será una persona clave en la relación con clientes clave, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la coordinación con los equipos de delivery, combinando una visión comercial y estratégica con una participación activa en la ejecución y el seguimiento de los proyectos.

Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones de confianza, influir en la toma de decisiones de perfiles C-Level y actuar como referente interno y externo en el ecosistema Telco.

SOBRE EL ROL

  • Gestionarás y harás crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
  • Detectarás nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
  • Abrirás nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
  • Construirás relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.
  • Liderarás reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con tus clientes.
  • Coordinarás con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.
  • Participarás en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
  • Harás seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
  • Desarrollarás relaciones con partners tecnológicos y representarás a Glintt Next en eventos del sector.

LO QUE BUSCAMOS

  • Titulación universitaria.
  • Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.
  • Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.
  • Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.
  • Experiencia en consultoras tecnológicas, ingeniería o compañías de servicios digitales.
  • Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.
  • Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.

¿QUIÉNES SOMOS?

Somos Glintt Global, una compañía tecnológica de referencia en la Península Ibérica, con más de 30 años de experiencia desarrollando soluciones innovadoras que impactan directamente en la calidad de vida de las personas. Creemos en la tecnología, el conocimiento, la ambición y la innovación como motores de cambio.

¡Este es nuestro compromiso! Descubre más sobre la Cultura Global | Glintt Global. https://glinttglobal.com/cultura-global/

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Source: Glintt Global careers (Ashby)

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