Best suited to experienced B2B sales professionals with a focus on Media and Telecommunications, working in an outbound, research-driven model with international travel commitments.
Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.
Original posting from Future Processing via Lever
Poszukujemy doświadczonego Client Partnera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.
Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.
Szukamy Ciebie, jeśli::
-
masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH;
-
masz bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową;
-
masz rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco, którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;
-
pracujesz w modelu huntera: potrafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz do nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach;
-
pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;
-
prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end, od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;
-
stosujesz value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);
-
wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;
-
potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;
-
komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1;
-
wyróżniasz się bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową;
-
jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales;
-
jesteś gotowy(-a) na około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA.
Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za::
- budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo, przede wszystkim na rynku UK, a także w regionie DACH, poprzez aktywny prospecting, networking i outreach;
- wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych;
- prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;
- pracę w modelu account-based / research-driven:
- identyfikację i selekcję kont (ICP-fit),
- mapowanie buying committee,
- trigger-based outreach;
- realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe;
- budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego, szczególnie w obszarze Media i Telecommunications;
- współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
- rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów;
- reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych, w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA;
- utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;
- monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.
💰 Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.
Wynagrodzenie:
- 110 – 157 zł/h netto + VAT (B2B)
Typ oferty:
- Sales
Język:
- angielski C1/C2