Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West

CarOnSale
Essen, Germany
Hybrid

Who this role is best for

Geared toward experienced sales leaders comfortable with KI-basierte Lead-Priorisierung and strategic account negotiations, this role emphasizes team-building and hybrid work arrangements in the automotive B2B sector across Germany's West region.

Best fit for

  • Experienced sales leaders with a track record of building high-performing teams in the automotive industry
    — “Du baust das regionale Field-Sales-Team weiter auf und etablierst eine Leistungskultur”
  • Candidates with hybrid work experience and a preference for balancing field and office work
    — “mit rund 60 % Kundenterminen und 40 % Homeoffice, langfristig eher 50/50”
  • Individuals who have actively shaped KI-gestützte Sales-Prozesse in a digital environment
    — “KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv mitgestaltet”

Things to consider

  • The role requires a significant time commitment to on-site client meetings in the West region of Germany
    — “du arbeitest eigenständig in der Region West (NRW und Hessen) im Außendienst”
  • The position demands fluency in both German and English for leadership and cross-functional collaboration
    — “Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 für die Zusammenarbeit im Führungsteam”

How to stand out

  • Highlight your experience in driving performance through data-driven KPI tracking and coaching
    — “Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung”
  • Emphasize your ability to implement structured sales processes with defined roles
    — “Du implementierst klar strukturierte Vertriebsprozesse mit definierten Rollen”
  • Showcase your strategic account negotiation skills and ability to close complex deals
    — “du selbst zum Abschluss bringst”
Pace · Fast PacedCollaboration · HighAutonomy · HighDecision Impact · Company

Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.

What success looks like

  • Experience in sales management with a team of more than six people
  • Experience in the field sales and hunting/farming model
Typical background
At least two years of leadership experience with a sales team

Skills & requirements

Required

Sales ManagementField SalesTeam BuildingPerformance CoachingKpisForecastsData-driven SalesSalesforceGoogle WorkspaceLookerTableauCustomer Journey OptimizationProductivityEfficiencyCustomer Satisfaction

Preferred

Experience In Scalable Sales Models In Digital EnvironmentsExperience In Ai-supported Sales Processes

Stack & domain

SalesField SalesTeam ManagementKey Account ManagementForecastingSalesforceGoogle WorkspaceLookerTableauLeadershipCommunicationProblem SolvingStrategic ThinkingAutomotiveDigital Sales

About the role

Original posting from CarOnSale via Greenhouse

Du willst kein Gebiet verwalten. Du willst ein Team bauen, das auch ohne dich verkauft. Als Regional Sales Director führst du acht Leute im Außendienst zwischen NRW und Hessen, mit KI-basierter Lead-Priorisierung, eigenem Forecast und Key-Account-Verhandlungen, die du selbst zum Abschluss bringst.

Standort: Großraum Essen - du arbeitest eigenständig in der Region West (NRW und Hessen) im Außendienst, mit rund 60 % Kundenterminen und 40 % Homeoffice, langfristig eher 50/50.

Über uns

CarOnSale ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.

One Platform. One Profit Engine.

Deine Aufgaben

Du baust das regionale Field-Sales-Team weiter auf und etablierst eine Leistungskultur, in der jede Person ihre Zahlen selbst verantwortet

Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundennähe verbindet

Du implementierst klar strukturierte Vertriebsprozesse mit definierten Rollen

Du setzt die regionalen Wachstumsziele um und führst strategische Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss

Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung

Du identifizierst Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey und hebst Produktivität, Effizienz und Kundenzufriedenheit

Du präsentierst deine Ergebnisse in KPI-Dashboards und Business Reviews auf Führungsebene

Was du mitbringst

Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen

Erfahrung im Außendienst sowie im Hunting- und Farming-Modell

Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du überzeugst mit Argumenten und gibst dieses Wissen an dein Team weiter

Erfahrung im Teamaufbau und Performance-Coaching, mit operativer Nähe zum Tagesgeschäft

KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung sind für dich selbstverständlich, ebenso der Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau

Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 für die Zusammenarbeit im Führungsteam

Von Vorteil

Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern, idealerweise Start-up, SaaS oder Plattform

KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv mitgestaltet

Was dich bei uns erwartet

Firmenwagen zur privaten Nutzung inklusive Tankkarte

28 Tage Urlaub

2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch

Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss

Dienstrad-Leasing zur privaten Nutzung

FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss

Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote und Vergünstigungen

Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg

Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten

Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events

Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk

Bewirb dich jetzt – dein Lebenslauf reicht.

Source: CarOnSale careers (Greenhouse)

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