Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West

CarOnSale
Bochum, Germany
Hybrid

Who this role is best for

A natural match if you have experience building and leading high-performing sales teams in the B2B automotive industry.

Best fit for

  • Candidates with proven leadership in B2B sales teams and a track record of implementing KI-based lead prioritization.
    — “KI-basierte Lead-Priorisierung, eigenem Forecast und Key-Account-Verhandlungen”
  • Individuals who have successfully transitioned from field-based roles to strategic leadership with operational oversight.
    — “du arbeitest eigenständig in der Region West (NRW und Hessen) im Außendienst”
  • Professionals with a strong grasp of data analytics tools and a background in hybrid sales strategies.
    — “KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung sind für dich selbstverständlich”

Things to consider

  • The role demands a significant portion of time in the field, with a shift toward more balanced travel and office work.
    — “60 % Kundenterminen und 40 % Homeoffice, langfristig eher 50/50”
  • Candidates must be comfortable with a high degree of autonomy and responsibility in a fast-growing startup environment.
    — “du selbst zum Abschluss bringst”

How to stand out

  • Emphasize your ability to build a performance-driven culture with accountability and coaching.
    — “Du baust das regionale Field-Sales-Team weiter auf und etablierst eine Leistungskultur”
  • Showcase your background in complex product sales and your ability to transfer knowledge to your team.
    — “Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du überzeugst mit Argumenten”
  • Demonstrate your understanding of scalable sales models in digital or SaaS environments.
    — “Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern”
Pace · SteadyCollaboration · MediumAutonomy · HighDecision Impact · Team

Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.

What success looks like

  • sales-team-expansion
  • performance-culture
  • sales-strategy-implementation
  • sales-process-optimization
  • sales-performance-tracking
Typical background
sales-managementfield-sales

Skills & requirements

Required

Sales-team-managementHybrid-sales-strategyForecastingKey-account-managementData-driven-salesSales-process-optimizationSales-coaching

Preferred

Digital-sales-toolsStart-up-experienceKi-assisted-sales

Stack & domain

Sales ManagementForecastingKey Account ManagementSales Process ImprovementCustomer Journey OptimizationPerformance CoachingSalesforce ManagementData-driven SalesLead PrioritizationSales Strategy DevelopmentSales Team BuildingLeadershipTeam BuildingData-driven Decision MakingCustomer Relationship ManagementSales Team ManagementSalesField SalesCustomer ServiceSales Strategy

About the role

Original posting from CarOnSale via Greenhouse

Du willst kein Gebiet verwalten. Du willst ein Team bauen, das auch ohne dich verkauft. Als Regional Sales Director führst du acht Leute im Außendienst zwischen NRW und Hessen, mit KI-basierter Lead-Priorisierung, eigenem Forecast und Key-Account-Verhandlungen, die du selbst zum Abschluss bringst.

Standort: Großraum Bochum - du arbeitest eigenständig in der Region West (NRW und Hessen) im Außendienst, mit rund 60 % Kundenterminen und 40 % Homeoffice, langfristig eher 50/50.

Über uns

CarOnSale ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.

One Platform. One Profit Engine.

Deine Aufgaben

Du baust das regionale Field-Sales-Team weiter auf und etablierst eine Leistungskultur, in der jede Person ihre Zahlen selbst verantwortet

Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundennähe verbindet

Du implementierst klar strukturierte Vertriebsprozesse mit definierten Rollen

Du setzt die regionalen Wachstumsziele um und führst strategische Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss

Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung

Du identifizierst Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey und hebst Produktivität, Effizienz und Kundenzufriedenheit

Du präsentierst deine Ergebnisse in KPI-Dashboards und Business Reviews auf Führungsebene

Was du mitbringst

Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen

Erfahrung im Außendienst sowie im Hunting- und Farming-Modell

Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du überzeugst mit Argumenten und gibst dieses Wissen an dein Team weiter

Erfahrung im Teamaufbau und Performance-Coaching, mit operativer Nähe zum Tagesgeschäft

KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung sind für dich selbstverständlich, ebenso der Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau

Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 für die Zusammenarbeit im Führungsteam

Von Vorteil

Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern, idealerweise Start-up, SaaS oder Plattform

KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv mitgestaltet

Was dich bei uns erwartet

Firmenwagen zur privaten Nutzung inklusive Tankkarte

28 Tage Urlaub

2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch

Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss

Dienstrad-Leasing zur privaten Nutzung

FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss

Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote und Vergünstigungen

Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg

Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten

Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events

Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk

Bewirb dich jetzt – dein Lebenslauf reicht.

Source: CarOnSale careers (Greenhouse)

Similar roles