Strong fit for B2B sales professionals who have managed mid-sized accounts and possess technical understanding of IT/OT, working in a hybrid setup in Germany.
Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.
Original posting from Everfield via Ashby
Sales & Account Manager (m/w/d)
Regensburg oder Dormagen, Deutschland · Festanstellung, Vollzeit
Über Everfield
Everfield erwirbt, entwickelt und stärkt europäische Unternehmen für vertikale Branchen- und Spezialsoftware und gibt ihnen die Werkzeuge an die Hand, um den nächsten Schritt zu gehen. Unsere Mission ist es, Ambitionen zu fördern, Wachstum voranzutreiben und Chancen für Europas Software-Ökosystem zu eröffnen.
Die Unternehmen im Everfield-Ökosystem folgen einem dezentralen Modell: Sie behalten ihr Team, ihre Marke und ihre Standorte und konzentrieren sich auf das, was sie am besten können – Produkte entwickeln und Kunden betreuen. Everfield unterstützt in den Bereichen Talent Acquisition und HR und bietet Zugang zu einem Expertenteam, das beim Aufbau und Wachstum europäischer B2B-SaaS-Unternehmen zu Finanz- und Operations-Themen berät. Everfield wurde 2022 gegründet und ist mit seinem Ökosystem in 7 Ländern vertreten – Tendenz steigend.
Über ondeso
ondeso ist einer der Pioniere und führenden Anbieter im Bereich Endpoint-Management für Operational Technology (OT). Mit einem erstklassigen Team entwickeln und vermarkten wir Software, die weltweit auf mehr als 100.000 Industrie-PCs im Einsatz ist.
Unsere Tools ermöglichen es Anlagenbetreibern sowie Maschinen- und Anlagenbauern, ihre Industrie-PCs selbstständig und effizient zu verwalten. Unsere Produkte sind 100 % Made in Germany, erfüllen höchste Qualitätsstandards und werden von führenden Industrieunternehmen genutzt, darunter DAX-Konzerne und Hidden Champions.
ondeso ist seit 2024 Teil von Everfield. Das Team ist in Regensburg (Hauptsitz) und Dormagen ansässig.
Deine Aufgaben
- Du verantwortest den Vertrieb für unser KMU-Segment im DACH-Raum, sowohl für unser Kernprodukt ondeso als auch für unsere Backup- und Restore-Lösung.
- Du betreust Interessenten und Kunden über den gesamten Sales-Cycle: von der Erstansprache und Beratung bis zum Abschluss und zur laufenden Kundenpflege.
- Du betreust und entwickelst unsere mittelständischen Bestandskunden eigenständig weiter und gewinnst gezielt neue Kunden.
- Du pflegst Leads, Opportunities und Kundendaten strukturiert im CRM-System HubSpot.
- Du stimmst dich eng mit dem Marketing-Team ab, um Kampagnen zu optimieren, und arbeitest mit Channel-Partnern zusammen, um Neukunden zu gewinnen.
- Du analysierst regelmäßig Markttrends und Kundenfeedback, um unsere Vertriebsaktivitäten kontinuierlich zu verbessern.
Was du mitbringst
- Mindestens 2–3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, in denen du Bestandskunden eigenständig betreut und nachweislich Neukunden gewonnen hast
- Sichere Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und Account Management
- Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
- Von Vorteil: Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDIC oder Miller Heiman
- Idealerweise Erfahrung im IT- oder OT-Umfeld; Grundkenntnisse im Bereich Industrial IT / OT sind ein Plus
- Begeisterung für IT/OT-Themen und ein solides technisches Grundverständnis, mit dem du Softwarelösungen und industrielle Prozesse schnell erfasst und eigenständig vertrittst
- Ein sicheres, überzeugendes Auftreten im Kundengespräch
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Eine strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise, Hands-on-Mentalität und echter Teamgeist
Was wir bieten
- Eine moderne, unterstützende Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitszeiten
- Ein attraktives Fixgehalt plus eine variable Komponente, die du direkt durch deine Vertriebsergebnisse beeinflusst
- Kurze, schlanke Entscheidungswege mit wenig Hierarchie
- Unterstützung bei Weiterbildungen, die für deine Rolle relevant sind
- Hohe Eigenverantwortung ab Tag eins und ein sichtbarer Beitrag zu unserem Vertriebs- und Unternehmenserfolg
- Volle Verantwortung für ein eigenes Kundensegment von Beginn an, mit der Perspektive, dich in Richtung größerer Kundenaccounts oder erweiterter Produktverantwortung zu entwickeln
- Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Profis und Zugang zum internationalen Sales-Netzwerk im Everfield-Ökosystem
- Einblicke in spannende IT/OT-Projekte bei führenden Industrieunternehmen in einem wachsenden Markt
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Source: Everfield careers (Ashby)