(Senior) Account Executive (f/m/d)

Cosuno

Berlin, Germany

Remote

Who this role is best for

Strong fit for B2B SaaS sales professionals who navigate complex buying centers and execute high-velocity deals, with a preference for candidates in the mid-to-senior level who can work remotely or in Berlin and thrive in a collaborative startup environment.

Best fit for

B2B SaaS sales professionals with experience closing complex deals involving multiple stakeholders
— “Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern.”
Candidates with a track record of closing deals with an ACV of 12.000 € or more and strong outbound skills
— “Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr.”
Individuals who can build their own pipeline and demonstrate market understanding independently
— “AEs für die ersten Monate für den Aufbau ihrer eigenen Pipeline selbst verantwortlich, um ein tiefes Marktverständnis zu entwickeln.”

Things to consider

Initial period requires self-driven pipeline building without SDR support
— “AEs für die ersten Monate für den Aufbau ihrer eigenen Pipeline selbst verantwortlich”

How to stand out

Highlight experience in influencing C-level decision-makers in your resume and interviews
— “Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkauf) zu überzeugen und zu beeinflussen.”
Emphasize structured, consultative sales methodologies and how you've applied them
— “Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.”
Demonstrate a history of providing actionable market feedback to product teams
— “Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter.”

Pace · Fast PacedCollaboration · HighAutonomy · HighDecision Impact · Team

Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.

What success looks like

Achieving sales targets
Growing customer relationships
Navigating complex buying centers

Typical background

2+ years of B2B SaaS closing experience

Skills & requirements

Required

B2B SalesSMB SalesDeal OrchestrationMulti-stakeholder Relationship ManagementMarket Feedback

Preferred

High Velocity SalesCold Outreach

Stack & domain

B2b-saas-closingHigh-velocity-dealsOutbound-erfahrungProspectingPipeline-aufbauKaltakquiseDeal-orchestrierungs-fähigkeitenStrukturierte, Beratungsorientierte VertriebsmethodikMotivationResilienceCollaborationTeamworkLeadershipCommunicationFinanceHealthcareTechnology

About the role

Original posting from Cosuno via Ashby

Wir suchen einen motivierten Account Executive für unser wachsendes Account Executive-Team. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, den Sales Cycle in einem dynamischen, stark wachsenden ConTech-Unternehmen eigenverantwortlich zu übernehmen. Du wirst maßgeblich dazu beitragen, unsere Marktreichweite mit einem KI-gestützten Produkt auszubauen, das bereits einen bedeutenden Umsatztreiber darstellt.
Tätigkeiten
Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden – von der Akquise bis zum Abschluss.
Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern.
Setzt ausgeprägte Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten ein, um komplexe Buying Center zu navigieren.
Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter.
Arbeitest direkt mit dem VP Sales und CEO an der Deal-Strategie zusammen.
Team
Du wirst Teil eines Teams von 5 Account Executives und damit der 6. SMB-AE. Wir arbeiten mit einem Verhältnis von 2 SDRs pro AE. Zu Beginn sind AEs für die ersten Monate für den Aufbau ihrer eigenen Pipeline selbst verantwortlich, um ein tiefes Marktverständnis zu entwickeln, bevor sie – leistungsabhängig – SDR-Unterstützung erhalten. Du hast eine direkte Verbindung zum VP Sales und CEO für die Deal-Strategie.
Berufserfahrung
Für Midlevel-Positionen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern.
Für Senior-Positionen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals.
Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr.
Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.
Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkauf) zu überzeugen und zu beeinflussen.
Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.
Hohe Eigenmotivation, Resilienz und die Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.
Teamplayer mit einer kollaborativen Denkweise.
Cosuno – Wir revolutionieren die Baubranche durch Technologie.
Wir sind Cosuno – ein schnell wachsendes Tech-Startup, das die Baubranche mit unserer digitalen Plattform für Ausschreibungs- und Vergabeprozesse effizienter und transparenter macht. Unser Ziel: Die komplexesten Herausforderungen der Branche mit Innovation und Einfachheit zu lösen.
Warum Cosuno?
Künstliche Intelligenz ist der Schlüssel zu unserer Lösung: Sie analysiert Millionen von Preisdatenpunkten und hilft Bauunternehmen dabei, präzise und effiziente Angebote zu erstellen. Das spart nicht nur Zeit, sondern vermeidet auch unnötige Kosten.
Doch für uns geht es nicht nur um Technologie – sondern vor allem um die Menschen, die sie vorantreiben. Bei Cosuno arbeitest du mit kreativen Köpfen zusammen, die die Baubranche neu denken. Wir glauben an Vielfalt, denn die besten Ideen entstehen durch unterschiedliche Perspektiven. Eine integrative und inklusive Arbeitsumgebung ist für uns selbstverständlich.
Werde Teil von Cosuno – gestalte die Zukunft des Bauens mit uns.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Source: Cosuno careers (Ashby)