Team Lead SDR (m/w/d)

JUPUS

Berlin +1 more

Hybrid

Who this role is best for

Best suited to experienced sales professionals with coaching abilities working in legal tech.

Best fit for

Experienced SDR/BDR professionals with a track record of coaching and developing high-performing teams
— “Erste Führungs- oder Coaching-Erfahrung als Senior SDR, Captain oder Mentor*in”
Candidates who thrive in high-energy, fast-growing environments and have a Hunter mindset
— “Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, Energie ins Team zu bringen – auch wenn es mal zäh wird”
Individuals with strong German language skills and a preference for in-office collaboration in Berlin or Cologne
— “Deutsch auf Muttersprachler-Niveau”

Things to consider

Requires in-office presence on weekdays, with only limited flexibility for remote work
— “Di–Do im Office , Rest flexibel”
Focus is on Outbound sales, which may not align with candidates primarily experienced in Inbound roles
— “Outbound ist bei JUPUS kein Nebenkanal. Es ist einer der zentralen Wachstumstreiber”

How to stand out

Highlight your experience mentoring SDRs and developing them into Account Executives
— “SDRs gezielt zu zukünftigen Account Executives entwickeln”
Demonstrate your ability to improve team performance through direct call feedback and coaching
— “Calls mithören, direktes Feedback geben, Gesprächseinstieg und Einwandbehandlung praktisch vermitteln”
Showcase your hands-on approach to refining sales processes and playbooks
— “Talk Tracks und Playbooks weiterentwickeln – nah an der Praxis, nicht am Whiteboard”

Pace · Fast PacedCollaboration · HighAutonomy · MediumDecision Impact · Team

Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.

What success looks like

Leading a team of SDRs to achieve high-quality meetings and conversions

Typical background

Previous SDR or BDR experienceLeadership or coaching experience

Skills & requirements

Required

SDR ExperienceCoachingTeam LeadershipCold OutreachSales Cycle Management

Preferred

AE ExperienceCustomer Collaboration

Stack & domain

SDRBDRSalesCoachingTeam LeadershipLeadershipCommunicationProblem SolvingTeam BuildingBusiness DevelopmentCustomer Acquisition

About the role

Original posting from JUPUS via Ashby

WER WIR SIND
JUPUS baut die erste KI, die 80 % der Arbeit in Anwaltskanzleien selbstständig erledigt. Series A abgeschlossen. ARR 2025 vervierfacht. Über 2.000 Anwält*innen vertrauen JUPUS täglich ihre Mandate an.
In drei Jahren sind wir zu einem der am schnellsten wachsenden Legal Tech Unternehmen in Europa geworden – mit 90+ Mitarbeitenden in Köln und Berlin und einem international verteilten Tech-Team. Der Markt ist da. Das Produkt wirkt. Und wir stehen erst am Anfang.
Jetzt geht es darum, dieses Momentum in echte Marktbewegung zu übersetzen – und genau hier kommt diese Rolle ins Spiel.
Outbound ist bei JUPUS kein Nebenkanal. Es ist einer der zentralen Wachstumstreiber – und du wirst ihn anführen. Als Team Lead SDR hast du direkten Einfluss darauf, wie schnell JUPUS in den nächsten zwölf Monaten wächst.
WAS DICH ERWARTET
Du führst ein Team von 12–15 SDRs im operativen Alltag: coachen, Calls mithören, Feedback geben, Energie hochhalten.
Dabei geht es nicht nur darum, dass dein Team heute gute Meetings generiert. Deine Aufgabe ist es, aus starken SDRs die nächsten starken Account Executives bei JUPUS zu entwickeln.
Dafür arbeitest du eng mit dem AE-Team zusammen, entwickelst deine SDRs gezielt in Richtung Discovery, Einwandbehandlung und Closing weiter und sorgst dafür, dass sie Schritt für Schritt mehr Verantwortung im Sales Cycle übernehmen können.
Viele Calls. Viele Neins. Und dann die Meetings, die den Unterschied machen.
Du weißt, wie das ist – und genau deshalb kannst du dein Team durch schwierige Tage führen, besser machen und auf den nächsten Karriereschritt vorbereiten.
DEINE AUFGABEN
Team im Outbound-Alltag führen – Schlagzahl, Kontaktqualität und gebuchte Meetings als zentrale KPIs
Calls mithören, direktes Feedback geben, Gesprächseinstieg und Einwandbehandlung praktisch vermitteln
SDRs gezielt zu zukünftigen Account Executives entwickeln – gemeinsam mit dem AE-Team an Discovery, Einwandbehandlung und Closing arbeiten und sie Schritt für Schritt an den nächsten Karriereschritt heranführen
Talk Tracks und Playbooks weiterentwickeln – nah an der Praxis, nicht am Whiteboard
Neue SDRs schnell ins Doing bringen und für ein starkes Zusammenspiel zwischen SDR- und AE-Team sorgen
WAS DU MITBRINGST
Echte SDR- oder BDR-Erfahrung – du kennst Kaltakquise aus eigener Praxis, nicht aus LinkedIn-Posts
Erste Führungs- oder Coaching-Erfahrung als Senior SDR, Captain oder Mentor*in
Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, Energie ins Team zu bringen – auch wenn es mal zäh wird
Deutsch auf Muttersprachler-Niveau
WAS DICH BEI UNS ERWARTET
Wirkung ab Tag 1 – Outbound aktiv mitaufbauen und prägen
Kurze Wege – direkte Zusammenarbeit mit Sales Leadership und Account Executives
Flexibles Setup – Di–Do im Office , Rest flexibel
Team & Benefits – Urban Sports, MacBook, Team-Events
KLINGT NACH DIR?
Kein perfektes Anschreiben nötig. Ein paar ehrliche Zeilen reichen.
Wir suchen keine lauten Egos – sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und andere wirklich besser machen wollen.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Source: JUPUS careers (Ashby)