Geared toward experienced sales professionals comfortable with in-person outreach to small and medium businesses.
Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.
Original posting from SumUp
Consultor/a Comercial no Terreno
Trabalhador/a independente | 100 % à comissão | Zona comercial local | Potencial de rendimento superior a 100.000 €
Sobre a função
Procuramos profissionais de vendas com experiência que se sintam à vontade para visitar empresas, falar diretamente com os seus proprietários e conquistar novos clientes.
Como Consultor/a Comercial no Terreno, será responsável pela comercialização das soluções de pagamento, POS e software da SumUp junto de pequenas e médias empresas na sua zona. Identificará os seus próprios potenciais clientes, gerirá a sua carteira comercial e acompanhará os novos clientes durante os primeiros passos com a SumUp.
Procuramos pessoas com experiência em prospeção a frio e com a motivação necessária para dedicar tempo, todas as semanas, ao desenvolvimento da sua zona comercial. Terá autonomia para gerir a sua atividade e contará com formação e apoio da SumUp.
O que irá fazer
Angariar novos clientes através de visitas presenciais, prospeção porta a porta e contacto direto com empresas.
Identificar empresas locais com um volume elevado de pagamentos que possam beneficiar das soluções da SumUp.
Compreender as necessidades de cada negócio e recomendar as soluções mais adequadas de pagamento, processamento de cartões, hardware, POS e software.
Gerir todo o processo comercial, desde o primeiro contacto até à demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, tratamento de objeções e fecho da venda.
Ajudar os novos clientes a configurar os seus produtos SumUp e acompanhá-los durante a fase inicial de utilização.
Criar e manter relações de confiança com proprietários e responsáveis de empresas e gerar novas oportunidades através de referências de clientes satisfeitos.
Planear as suas visitas e contactos de acompanhamento de forma eficiente, aproveitando ao máximo o tempo dedicado à sua zona comercial.
Manter o CRM atualizado e acompanhar regularmente a sua atividade comercial, oportunidades e resultados de vendas.
Rever os seus resultados com o responsável pela sua zona e aplicar o feedback recebido para melhorar o seu desempenho.
O que procuramos
Requisitos essenciais
Pelo menos um ano de experiência em vendas no terreno, preferencialmente em setores como telecomunicações, energia, tecnologia para empresas, gestão de resíduos, sistemas de segurança ou distribuição de alimentos e bebidas.
Experiência em prospeção a frio, incluindo visitas presenciais a empresas e angariação dos seus próprios potenciais clientes.
Experiência na venda a pequenas e médias empresas (PME) e no contacto direto com proprietários, gerentes ou responsáveis pela tomada de decisão.
Experiência comprovada na angariação de novos clientes e no cumprimento de objetivos comerciais. Durante o processo de recrutamento, iremos pedir exemplos concretos dos seus resultados e da forma como os alcançou.
Capacidade para gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo o esclarecimento de dúvidas e o tratamento de objeções.
Boa capacidade de organização e acompanhamento.
Capacidade para lidar com a rejeição, aprender com o feedback e continuar a avançar.
Compreensão do que implica trabalhar por conta própria e disponibilidade para dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento e crescimento da sua carteira de clientes.
Residir numa zona que permita deslocações fáceis dentro do território comercial atribuído e reuniões regulares com clientes atuais e potenciais.
Será valorizado
Ter uma rede de contactos já estabelecida junto de empresários e responsáveis de negócios locais que possam beneficiar das soluções da SumUp.
Experiência na área de pagamentos, serviços para comerciantes, POS ou sistemas de ponto de venda eletrónico (EPOS).
Experiência em vendas por telefone será valorizada, embora seja essencial ter também experiência em vendas presenciais e trabalho comercial no terreno.
Remuneração
Esta é uma oportunidade para trabalhar por conta própria e exclusivamente à comissão, sem salário fixo.
O potencial de rendimento não tem um limite máximo definido e dependerá diretamente dos seus resultados comerciais.
O modelo de comissões previsto para esta função inclui:
Pagamentos: 50 % da receita líquida anualizada gerada pelos pagamentos.
Hardware: 50 % da receita gerada pela venda de hardware.
Software: 50 % da receita anual gerada por software.
Comissões recorrentes: 20 % da receita líquida da SumUp, pagas mensalmente durante um período máximo de cinco anos.
Incentivo para novos parceiros: três vezes o valor habitual das comissões recorrentes durante os primeiros três meses.
Bónus adicionais por alcançar determinados objetivos e metas comerciais.
Nota: as condições definitivas das comissões e dos incentivos podem variar consoante o mercado e deverão ser confirmadas antes da publicação da oferta.
Formação e apoio
Não estará sozinho/a. Terá acesso a formação inicial e apoio contínuo para conhecer os nossos produtos e desenvolver as suas competências comerciais.
A formação e o acompanhamento incluirão:
Prospecção e angariação de novos clientes.
Primeiro contacto e conversas comerciais.
Apresentações e demonstrações de produtos.
Gestão de dúvidas e objeções.
Fecho de vendas.
Integração e acompanhamento de novos clientes.
Além disso, contará com o apoio do seu responsável de zona, que o ajudará a planear a sua atividade comercial, acompanhar as oportunidades de venda e melhorar a sua estratégia no terreno.
Palavras-chave
Vendas, atendimento ao cliente, comercial de campo, vendas no terreno, representante comercial, representante de vendas, executivo/a de vendas, consultor/a comercial, agente comercial, trabalhador/a independente, assistente de vendas, gestor/a de contas, executivo/a de contas, gestor/a comercial, vendas de automóveis, retalho, vendas porta a porta.
Job Application Tip
We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.
Source: SumUp careers