Iskusni terenski prodajni savjetnik

SumUp
Zagreb, Croatia
On-siteCareer-pivot friendly

Who this role is best for

Best suited to self-driven, experienced sales professionals working in small and medium business technology. Role emphasizes territory management, client relationship building, and commission-based earnings with a focus on face-to-face sales.

Best fit for

  • Self-employed sales professionals with a strong track record in B2B technology sectors.
    — “Samostalni | Samo na proviziju | Lokalno terensko prodajno područje”
  • Candidates who have successfully built and maintained client relationships in local business environments.
    — “Gradite odnose s vlasnicima tvrtki i tražite preporuke od zadovoljnih korisnika.”
  • Individuals who can independently manage their sales pipeline and territory planning.
    — “Planirajte svoje posjete i  kontakte kako biste najbolje iskoristili svoje vrijeme na terenu.”

Things to consider

  • No base salary provided, so candidates must be prepared for variable income based on performance.
    — “Ovo je prilika za samozaposlenost isključivo na proviziju, bez osnovne plaće.”
  • Candidates must be willing to commit significant time to on-site client engagement and relationship building.
    — “svaki tjedan provodite vrijeme na terenu”

How to stand out

  • Highlight your experience in cold calling and client acquisition with specific results.
    — “Dokazani uspjesi u osvajanju novih klijenata i ostvarivanju prodajnih ciljeva.”
  • Demonstrate your ability to manage a sales process from initial contact to closing.
    — “Upravljajte prodajom od prvog razgovora, preko demonstracija proizvoda, rješavanja prigovora i zaključivanja prodaje.”
  • Showcase your understanding of payment solutions, POS systems, and software for small businesses.
    — “Postavljanje pitanja o načinu rada svakog poduzeća i preporučivanje odgovarajućih rješenja za plaćanje, obradu kartica, hardver, POS i softver.”
Pace · Fast PacedCollaboration · LowAutonomy · MediumDecision Impact · Individual

Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.

What success looks like

  • meeting sales targets
  • building customer relationships
  • closing deals
Typical background
sales experiencecold calling experiencecustomer service

Skills & requirements

Required

Cold CallingSalesCustomer Relationship ManagementCRM

Preferred

NegotiationPresentation

Stack & domain

Cold CallingCRM ManagementSales Process ManagementCustomer SupportSales Strategy DevelopmentLeadershipCommunicationTeamworkProblem-solvingTime ManagementSalesCustomer RelationsBusiness Development

About the role

Original posting from SumUp

Iskusni terenski prodajni savjetnik

Samostalni | Samo na proviziju | Lokalno terensko prodajno područje | 100.000 € + potencijal

O ulozi

Tražimo iskusne terenske prodavače koji se ne ustručavaju ući u tvrtku, započeti razgovor s vlasnikom i pridobiti novog trgovca.Kao samozaposleni terenski prodajni savjetnik, prodavat ćete SumUpov-a rješenja za plaćanje, POS i softver malim i srednjim poduzećima u vašem lokalnom području. Pronalazit ćete vlastite potencijalne klijente, upravljati svojim prodajnim procesom i podržavati klijente u njihovim početcima..

Potrebno vam je iskustvo u hladnom kontaktiranju potencijalnih klijenata i spremnost da svaki tjedan provodite vrijeme na terenu. Upravljat ćete vlastitim aktivnostima, uz obuku i podršku tvrtke SumUp. Što ćete raditi?

Pronalazak novih klijenata od vrata do vrata, telefonskim putem te slanjem e-mailova.

Fokus na lokalna poduzeća s velikim obujmom plaćanja kojima bi koristili SumUpovi proizvodi.

Postavljanje pitanja o načinu rada svakog poduzeća i preporučivanje odgovarajućih rješenja za plaćanje, obradu kartica, hardver, POS i softver.Što tražimo?

Upravljajte prodajom od prvog razgovora, preko demonstracija proizvoda, rješavanja prigovora i zaključivanja prodaje.

Pomažite korisnicima pri postavljanju i početku korištenja njihovih SumUp proizvoda.

Gradite odnose s vlasnicima tvrtki i tražite preporuke od zadovoljnih korisnika.

Planirajte svoje posjete i  kontakte kako biste najbolje iskoristili svoje vrijeme na terenu.

Ažurirajte svoje CRM zapise i pratite svoju aktivnost, prodajni proces i prodajne rezultate.

Pregledavajte napredak sa svojim terenskim menadžerom i primjenjujte povratne informacije u praksi.

Osnovno

Najmanje jedna godina iskustva u terenskoj prodaji u sektorima kao što su telekomunikacije, energetika, poslovna tehnologija, sigurnosni sustavi ili opskrba hranom i pićem.

Iskustvo u aktivnom pronalaženju novih klijenata, uključujući osobni kontakt s tvrtkama i pronalaženje vlastitih potencijalnih klijenata.

Iskustvo u prodaji malim i srednjim poduzećima i izravnom kontaktu s vlasnicima ili donositeljima odluka.

Dokazani uspjesi u osvajanju novih klijenata i ostvarivanju prodajnih ciljeva.Poželjno?

Tražit ćemo od vas primjere onoga što ste postigli i kako.

Sposobnost vođenja prodaje od prvog kontakta do zaključenja posla, uključujući rješavanje pitanja i prigovora.

Dobra organiziranost i dosljedno praćenje.

Sposobnost nošenja s odbijanjem, učenjem iz povratnih informacija i ustrajanjem.

Razumijevanje samozapošljavanja i spremnost na ulaganje vremena potrebnog za izgradnju baze klijenata.

Mjesto stanovanja u blizini dogovorenog teritorija kako biste mogli redovito posjećivati potencijalne i postojeće klijente.

Postojeća mreža lokalnih vlasnika tvrtki kojima bi mogli koristiti SumUpovi proizvodi.

Iskustvo u području plaćanja, usluga za trgovce, POS-a ili EPOS-a.

Iskustvo u prodaji putem telefona je korisno, ali morate imati i iskustvo prodaje licem u lice na terenu.

Zarada

Ovo je prilika za samozaposlenost isključivo na proviziju, bez osnovne plaće. Zarada nema gornju granicu i ovisi o vašim individualnim prodajnim rezultatima.Paket provizija naveden u ovom nacrtu uključuje:

Plaćanja: 50 % neto prihoda od godišnjih plaćanja.

Hardver: 50 % prihoda od prodaje hardvera.

Softver: 50 % godišnjeg prihoda od softvera.

Pasivni prihod: 20 % neto prihoda tvrtke SumUp, isplaćuje se mjesečno do dvije godine.

Poticaj za nove partnere: tri puta veći uobičajeni pasivni prihod tijekom prva tri mjeseca.

Dodatni bonusi za ostvarene ciljeve.Napomena za izradu: potvrdite primjenjive uvjete provizije i poticaje za svako tržište prije objave.

Obuka i podrška

Pomoći ćemo vam da upoznate proizvode i naučite kako ih prodavati, s uvođenjem u posao i kontinuiranom podrškom koja pokriva pronalaženje potencijalnih klijenata, prodajne razgovore, demonstracije, prigovore i uvođenje klijenata.

Vaš teritorijalni menadžer također će vam pružiti podršku u planiranju teritorija, pregledima prodajnih cijevi i coachingom na terenu.

Prodaja, Korisnička podrška, Terenski prodajni predstavnik, Terenska prodaja, Prodajni predstavnik, Prodajni izvršni djelatnik, Samostalni poduzetnik, Prodajni asistent, Voditelj prodajnih računa, Voditelj prodajnih računa, Voditelj prodaje, Prodaja automobila, Maloprodaja, Prodaja od vrata do vrata

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

Source: SumUp careers

Similar roles

More roles at SumUp