Geared toward experienced outbound sales professionals comfortable with team leadership and process development, in a B2B SaaS environment in Berlin with a hybrid work arrangement.
Derived from job-description analysis by Serendipath's career intelligence engine.
Original posting from pplwise via Ashby
SENIOR LEAD BDR | BERLIN (M/W/D)
B2B SaaS | Berlin | Leadership & Outbound Sales
Für ein stark wachsendes, international tätiges B2B-SaaS-Unternehmen suchen wir im Rahmen eines exklusiven Suchmandats einen Business Development Team Lead (m/w/d) für den Standort Berlin.
Das Unternehmen befindet sich in einer dynamischen Wachstumsphase und baut seine kommerzielle Organisation weiter aus. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für ein bestehendes Business-Development-Team und entwickelst dieses sowohl operativ als auch strategisch weiter.
Gesucht wird dabei ausdrücklich kein rein administrativer Team Lead. Du solltest aus dem Outbound Sales kommen, erfolgreiche Vertriebsansätze selbst angewendet haben und in der Lage sein, diese Erfahrung sehr praxisnah an dein Team weiterzugeben.
DEINE AUFGABE
Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von Business Development Representatives und entwickelst dieses zu einer leistungsstarken Outbound-Organisation weiter.
Dabei gehören insbesondere folgende Themen zu deinem Verantwortungsbereich:
- Leadership & Coaching: Du führst, motivierst und entwickelst deine BDRs kontinuierlich weiter und unterstützt sie dabei, ihre individuellen Ziele zu erreichen und perspektivisch den nächsten Karriereschritt zu gehen.
- Hands-on Sales Coaching: Du arbeitest eng mit deinem Team im Tagesgeschäft, analysierst Calls und Outreach-Aktivitäten und vermittelst konkrete Methoden und Best Practices aus deiner eigenen Vertriebserfahrung.
- Performance Management: Du steuerst das Team anhand relevanter KPIs, identifizierst Verbesserungspotenziale und leitest konkrete Maßnahmen zur Steigerung von Qualität und Produktivität ab.
- Outbound Excellence: Du entwickelst gemeinsam mit dem Team Prospecting-Ansätze, Messaging, Playbooks und Prozesse kontinuierlich weiter.
- Teamaufbau: Du unterstützt bei Recruiting und Onboarding neuer BDRs und stellst sicher, dass neue Teammitglieder schnell produktiv werden.
- Sales Strategy: Du arbeitest eng mit dem weiteren Sales Leadership sowie angrenzenden Teams zusammen und übersetzt Markt- und Kundenfeedback in wirkungsvolle Akquisitionsstrategien.
- Customer Focus: Du stellst sicher, dass das Team trotz hoher Outbound-Aktivität einen professionellen, beratenden und kundenorientierten Vertriebsansatz verfolgt.
WAS DU MITBRINGEN SOLLTEST
Wir suchen eine Person mit einem starken operativen Sales-Background und erster bzw. fundierter Führungserfahrung in einem ambitionierten B2B-Vertriebsumfeld.
Besonders relevant sind:
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development / Sales Development / Outbound Sales
- Erfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in SaaS, Tech oder einem vergleichbar dynamischen Geschäftsmodell
- Nachweisbare Erfahrung im Aufbau, Coaching oder in der Führung von SDR-/BDR-Teams
- Sehr gutes Verständnis moderner Outbound-Methoden und Sales-Prozesse
- Erfahrung mit KPI- und datenbasierter Vertriebssteuerung
- Ausgeprägte Coaching-Mentalität und Freude daran, andere Vertriebler besser zu machen
- Fähigkeit, eigene Sales-Erfahrung in konkrete Methoden, Playbooks und Trainings zu übersetzen
- Hoher Qualitätsanspruch bei gleichzeitig pragmatischer und umsetzungsorientierter Arbeitsweise
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
WAS DIE ROLLE BESONDERS MACHT
Die Position bietet deutlich mehr Gestaltungsspielraum als eine klassische Team-Lead-Rolle.
Du übernimmst ein Team in einer wichtigen Wachstumsphase und kannst unmittelbar beeinflussen, wie Outbound Sales organisiert, gesteuert und weiterentwickelt wird. Gleichzeitig arbeitest du eng mit dem Management und der kommerziellen Führung des Unternehmens zusammen.
Die Rolle eignet sich besonders für jemanden, der weiterhin nah am operativen Vertrieb bleiben möchte und Spaß daran hat, ein Team nicht nur zu managen, sondern durch Coaching, Struktur und eigene Sales-Erfahrung messbar besser zu machen.
DAS UNTERNEHMEN
Unser Mandant ist ein wachstumsstarkes europäisches Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Berlin. Das Unternehmen bietet eine B2B-Softwarelösung für mittelständische Unternehmen und hat sich in den vergangenen Jahren erfolgreich in mehreren europäischen Märkten etabliert.
Das internationale Team arbeitet in einem leistungsorientierten Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hohem Gestaltungsspielraum und einer ausgeprägten Ownership-Kultur.
RAHMENBEDINGUNGEN
- Standort: Berlin
- Arbeitsmodell: Hybrid mit klarem Fokus auf die Zusammenarbeit vor Ort
- Rolle: Führungsverantwortung für ein Business-Development-Team
- Umfeld: Internationales B2B-SaaS-/Tech-Unternehmen in einer starken Wachstumsphase
- Direkte Zusammenarbeit: mit dem Sales Leadership und weiteren relevanten Stakeholdern
Die Suche wird von uns im Rahmen eines direkten Recruiting-Mandats begleitet. Weitere Informationen zum Unternehmen, zur Teamstruktur und zum Auswahlprozess teilen wir gerne im persönlichen Austausch.
Source: pplwise careers (Ashby)